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近几年火爆出圈的剧本杀，在涌入大批的创业者后，正在经历“内卷”的激烈竞争。北京一家剧本杀门店的店主王丰告诉《财经天下》周刊，他已经准备关掉自己经营了三四年的门店。2018年剧本杀刚兴起时，他一年算下来，还能有十几万元的盈利，但现在，周边的门店越开越多，客流量却不断减少，剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色“负荷不了亏损了”。一批门店“倒闭潮”正席卷而来。天眼查数据显示，截至5月13日，国内已注销近200家剧本杀相关企业。其中，4月共注销近百家相关企业，环比增长102%。在二手平台闲鱼上，以“关店甩卖”、倒闭”为由出售剧本、道具等的商家也越来越多。2020年剧本杀刚经历了一波开店潮，到今年却已有大量门店倒闭，剧本杀行业到底经历了什么？这个兴起才四五年的行业，虽然已经形成了一条产业链，但距离“产业化”仍然有着很远的距离。资本也仍然对这个行业，保持着观望态度。

剧本杀游戏在不断发展中，逐渐分为不同的类别，其中为经典的是本格推理，以“逻辑至上”的硬核推理为主，其中又有古典本格与新本格的区别，前者常有“密室杀人”、“荒岛模式”等在阿加莎探案小说中就已出现的传统模式，新本格则聚焦社会资讯与事件，推理之外也讲究动机与证据；本格之外还有变格本，题材诸如穿越、灵魂、包括科幻等，使用的也是现实当中不可能存在的杀人手法。剧本杀游戏发展至今，仅从文本题材层面也有了新的变革，在变化过程中，“情感本”剧本杀复盘答案异军突起，灰灰在创作中就经历从推理本到情感本的市场变化历程，“所谓的情感本，就是玩的过程中大家会流泪，这种模式的剧本传播力很大，从2019年下半年开始崛起，到今年很多品类都集中在情感沉浸这方面。”一心在采访中说道，“情感本”的关键就在于创造激烈的情感，再将其“撕裂”，这种撕裂的过程能够给玩家提供巨大而充沛的游戏体验，“无论是看小说还是电影，你依然置身事外，但是在剧本杀里，你站在人物之中”。灰灰曾经监制过一个和马航有些类似的本子，就源于她曾经看到的马航班级失踪的资讯，相关资讯只不过短短几句——“2014年3月8日，凌晨0点42分，马来西亚航空MH370航班从吉隆坡国际机场起飞，这趟原本只要六个多小时的航班，至今未抵达，和马航MH370一起消失的，还有飞机上的239名乘员。”

探究剧本杀的社交属性，可以发现“虚实相生”与“身体在场”两种角度，是构成剧本杀在纷繁多样的青年社交圈中得以流行的重要因素。所谓“虚实相生”，是指剧本杀的玩家同时具有两个身份——剧本角色与现实玩家，游走在虚拟与现实之间。剧本杀的玩家同时也是演员，表演也是剧本杀的一大乐趣，剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色玩家的“表演”不是孤立的，而是包含在一个“整体创作”当中，并呈现出“平等”特征。这“狂欢”无疑需要“身体在场”。“身体在场”暗含着某种“情感纽带”，或是“真实”的保证。值得追问的是，如果元宇宙在技术上更加成熟，能够“虚拟”身体，让人真正地“忘我”，或者人与机器充分结合，成为“赛博格”，那么“身体在场”对我们又意味着什么？在社交进入“屏幕时代”的背景下，剧本杀这一新兴的社交娱乐方式，却掀起罕见的线下热潮，不由得引人注目。探究剧本杀的社交属性，可以发现“虚实相生”与“身体在场”两种角度，是构成剧本杀在纷繁多样的青年社交圈中得以流行的重要因素。

剧本杀是个小圈层内的游戏，要来到大众面前，仅仅依靠IP的自然热度其实是不够的。从营销上看，过去IP剧本杀营销更多是在剧本杀圈层内凭借IP获得发行和店家关注，难以触达到真正的IP用户。“我觉得可能是大家缺少一个全盘的规划，”董文洁解释道。剧本杀产品在宣传过程中，往往是独立营销，很少能够借助IP方的力量作一些宣传和推广，IP方常见的做法是友情转发一下IP剧本杀的微博，影响力寥寥。不过现在情况发生了一些变化，IP方更能够体会剧本杀作为IP组成部分的重要性，尝试为IP剧本杀倾斜更多资源。 比如《秘密访客》就由IP方出面邀请了张子枫为同名剧本杀录制ID。更为深度的结合体现在游戏上，西山居所开发的《剑网3》IP剧本杀《枫火燎原》就被放在了游戏官方举办的线下活动中，玩家在现场除了能够体会IP剧本杀的内容，还能够欣赏舞台表演、购买产品等等，实现一次非常完整的IP线下体验。 IP方将剧本杀作为IP衍生形式，进行整体规划的过程中，更能够发挥剧本杀及IP对用户的双重带动作用。而回到口碑层面，由于过去IP本给店家以及消费者造成的不良印象，如今剧本杀行业中，发行端和消费端其实处于较为割裂的状态。 “一方面是发行端大家都对IP本很有兴趣，希望开发更多的IP本投向市场，另一方面店家的购买欲受到过往影响并不算强烈，” 刘艺松解释道。而这也是IP本的销售成绩始终赶不上原创本的原因之一。想要说服店家购买IP本，在消费端打造出一个真正的口碑爆款，而不是发行和出品圈的一头热，需要的是打磨作品，持续提供稳定在水准线之上的产品。不过这样一来就出现了一个新问题，IP剧本杀值得行业投入这么多吗？剧本杀复盘答案 答案自然是肯定的，因为IP剧本杀除了帮助剧本杀行业拓客之外，还能够解决剧本杀行业当下存在的一些问题。比如内容高度同质化、良莠不齐。 前文中提到的爱奇艺、阅文集团等版权方手中都握着大量原创IP，并且IP的故事经过了大众用户的锤炼，其内容价值已经被证明，这对剧本杀行业来说是一大批新鲜血液。并且伴随着巨头入场，他们对于内容、生产流程，以及规划上的掌控度都远超行业中的小作坊和个体户，有机会将旗下的IP在保证基础水平的情况下批量化生产。 爱奇艺其实就将迷雾剧场的影视IP进行了批量化改编。这样的作品是剧本杀行业的刚需，因为剧本是“一次性消费品”，头部爆款内容可遇不可求，市场需要大量水准线以上的产品进行供应。 放在更大的视野里，巨头有更多的人力、财力、物力，在巨头的牵头下，剧本杀行业能够做成原先不太好完成的事业，比如与各地文旅结合进行实景剧本杀的开发，实际上就是在芒果TV入场之后，凭综艺带起的潮流。 而爱奇艺的剧本杀系列综艺“迷综季”、《风起洛阳》线下实景剧本开发，实际上也在将平台用户向剧本杀行业导流。再谈的远一点，文娱相关领域专业人才的进入，也在提升剧本杀行业的游戏体验。 比如许多剧本杀早已开始设计影像预告片、专业海报、服饰道具等等，而疫情期间文娱圈内一大批专业编剧入场，也在帮助剧本杀内容创作结束粗放状态。 董文洁设想，未来在影城内开设剧本杀店，使用院线电影专业的视听设备，尝试影视IP剧本杀的垂类品牌。从现实状况来看，剧本杀进入“大IP改编”时代已经是大势所趋，行业需要做的，是让“IP剧本杀”以稳定的内容水平，完成扩客使命，把这块蛋糕做大做好。